Спорт29 декабря 2017 11:02

«В спорте работать однозначно интереснее, чем в шоу-бизнесе»

Спортивный топ-менеджер Лидия Семенова рассказала, чем отличается работа в хоккейном и гандбольном клубе, что тормозит развитие маркетинга в Беларуси и какие есть гендерные предрассудки в спорте
Лидия Семенова: "Возможно, эффектная внешность играет какую-то роль при трудоустройстве, а вот в построении карьеры — вряд ли"

Лидия Семенова: "Возможно, эффектная внешность играет какую-то роль при трудоустройстве, а вот в построении карьеры — вряд ли"

Лидия Семенова создавала и руководила отделом маркетинга в хоккейном «Динамо-Минск», когда команда справляла новоселье на «Минск-Арене» и об аншлагах на 15-тысячнии только мечтали. Но вскоре это стало привычным делом.

Последние три года функционер трудится в Бресте на благо БГК им. А.П. Мешкова. За это время Брест стал гандбольной столицей Беларуси. Подводим итоги в большом интервью.

- Ваше первое образование – филологическое. Как получилось, что вы оказались в сфере, связанной с менеджментом, маркетингом?

- Совершенно случайно! Уже с третьего курса я стала работать по специальности — преподавала русский язык и литературу в старших классах. За четыре года пришло понимание, что профессия педагога – не то, чем хочу заниматься всю жизнь. Параллельно заканчивала курсы, старалась приобрести новые знания, и после окончания университета стала искать работу. Абсолютно случайно узнала о вакансии в предприятии НОК «Спортивно-оздоровительный комплекс «Олимпийский». «Красный» диплом филфака помог мне занять место секретаря генерального директора. Это была прекрасная возможность узнать все нюансы управления спортивными объектами. Продолжая обучение, я стала развиваться как профессионал уже в спортивной сфере.

- На одном из этапов вы работали во Дворце спорта, часто приходилось сотрудничать с крупными концертными агентствами. Было желание уйти в шоу-бизнес, ивент сферу? Или спорт интереснее?

- Когда я работала во Дворце спорта, это была крупнейшая спортивная и концертная площадка страны. Концерты сменяли соревнования, по ночам проходила трансформация хоккейной площадки в сцену с партером или в гандбольный паркет. Это был уникальный опыт эксплуатации спортсооружения, проведения различных ивентов, который пригодился мне в дальнейшем. Тем более что я работала рядом с одним из самых крутых спортивных менеджеров – Михаилом Маевским, у которого также многому научилась. У меня никогда не возникали мысли об уходе в шоу-бизнес – в спорте работать однозначно интереснее. Единственное, я мечтала работать в хоккейном «Динамо», для которого наш Дворец спорта был домашней площадкой в те до-КХЛовские времена.

Лидия Семенова: "Хоккей – крайне затратный вид спорта – экипировать только одного вратаря стоит не менее 5 тысяч долларов, в гандболе же голкиперу нужны только майка и штаны"

Лидия Семенова: "Хоккей – крайне затратный вид спорта – экипировать только одного вратаря стоит не менее 5 тысяч долларов, в гандболе же голкиперу нужны только майка и штаны"

- Какие цели вы ставили перед собой, приходя в БГК, и что хотело руководство?

- БГК им. А.П. Мешкова – клуб, представляющий Беларусь в Лиге чемпионов. Это очень высокий уровень, самое крутое, что может быть в клубном гандболе, и требования к выступающим там клубам соответствующие. Не секрет, что рейтинг гандбольных клубов формируется не только исходя из спортивного результата. Европейская гандбольная федерация обращает большое внимание на выполнение регламента по маркетингу и коммуникациям, посещаемость матчей, их качественную организацию, спонсорский потенциал, развитие соцсетей и продвижение бренда клуба. Именно поэтому передо мной были поставлены задачи вывода этих направлений на качественно новый уровень в соответствии с европейскими стандартами.

- Что сделали в первую очередь? Как оцените результаты?

- Оглядываясь назад, понимаю, что была проделана огромная работа. В первую очередь мы старались внести высокие стандарты, к которым уже привыкли, работая в КХЛ, в реалии гандбольного клуба - в организации матчей, работе с болельщиками, рекламных кампаниях, продвижении клуба. Безусловно, с учетом специфики вида спорта, особенностей клуба, его истории, месторасположения… Мне повезло с по-хорошему амбициозным руководством, благодаря которому были поддержаны многие идеи.

В первую очередь была разработана маркетинговая стратегия БГК им.А.П.Мешкова, включающая в себя все аспекты развития клуба.

Далее мы стали ее реализовывать. Разработали и запустили удобную билетную программу, благодаря которой была организована цивилизованная продажа билетов и абонементов, в том числе через интернет, внедрена электронная пропускная система и программа лояльности. Это то, без чего в принципе не обходится функционирование современного спортивного клуба.

Провели ребрендинг логотипа БГК им. А.П.Мешкова, разработали коллекцию клубной атрибутики и открыли фан-шоп, которому завидуют гандбольные болельщики многих европейских клубов. Клуб стал получать доход от реализации билетов, абонементов, атрибутики.

Каждый матч мы стали готовить не просто как спортивное мероприятие, а создавали определенный антураж, готовили предматчевые шоу. У БГК им. Мешкова появилась лучшая в Лиге чемпионов группа поддержки, маскот, светодиодный медиакуб; запустили несколько мультимедийных проектов – клубное ТВ, передачу на региональном и национальном телевидении, юмористический проект, разработали спортивную форму эксклюзивного дизайна…

Лидия Семенова: "Я убеждена, что спортивный матч необходимо завернуть в красивую обертку"

Лидия Семенова: "Я убеждена, что спортивный матч необходимо завернуть в красивую обертку"

Так, сегодня сложились определенные традиции, и все уже привыкли к многочисленным билбордам, украшающим город, предматчевым видео и номерам чирлидерш, выпускам клубного ТВ и классным видеороликам с участием гандболистов, что кажется, будто так было всегда!

На качественно ином уровне работают и клубные соцсети: за три года работы наша аудитория выросла более чем в семь раз! При том, что гандбол, к сожалению, уступает по популярности хоккею и футболу, мы опережаем по этому показателю многие клубы.

Особенно хочу отметить, что вся эта работа проделана, как я называю, маленьким победоносным коллективом – маркетинговая и пресс-служба БГК составляет четыре человека. Это совсем немного, учитывая, что БГК принимает участие в трех лигах, а также курирует все эти направления в Детской гандбольной лиге ZUBRCup.

Считаю, у нас многое получилось! Гордимся, что маркетинговая служба БГК приложила руку к нахождению клуба в элитной группе «В» Лиги чемпионов.

«Клуб как буферное звено должен выслушать пожелания и милиции, и болельщиков»

- Говоря о низкой посещаемости футбольных матчей в Беларуси, часто отмечают конфронтацию милиции и футбольных болельщиков. Какая ситуация в хоккее и гандболе?

- Нам повезло с болельщиками – ни в хоккее, ни в гандболе я не сталкивалась с подобными проблемами.

Отдельно бы отметила гандбольных болельщиков. Они отличаются особой толерантностью на фоне аудитории других видов спорта. Мы изучали опыт работы со зрителями в Германии. Помимо всего прочего, там отметили, что поклонники гандбола хозяев никогда не болеют против чужих, только за своих и с почтением к другим. Постепенно и в Бресте вырастает поколение болельщиков, которое с уважением относится к сопернику. Соответственно, о проблемах с милицией говорить и вовсе не приходится.

В случае отношений с милицией я бы отметила важность диалога обеих сторон. Клуб как буферное звено должен выслушать пожелания и милиции, и болельщиков и создать комфортные условия для тех и других. К сожалению, здесь многие перекладывают ответственность друг на друга, а необходимо работать всем, чтобы на матче была и безопасность, и поддержка трибун.

Лидия Семенова: "Гандбольные болельщики отличаются особой толерантностью на фоне аудитории других видов спорта".

Лидия Семенова: "Гандбольные болельщики отличаются особой толерантностью на фоне аудитории других видов спорта".

У БГК очень доброжелательные фаны, хорошо разбирающиеся в гандболе и поддерживающие команду в любых ситуациях. Руководство клуба много делает для своих болельщиков – организовываем выезды, в том числе заграницу на матчи Лиги чемпионов, разыгрываем поездки с командой, проводим специальные мероприятия, в том числе с участием игроков. Болельщики отвечают взаимностью и поддержкой.

«Гонорар за выход в плей-офф гандбольной Лиги чемпионов сможет покрыть только один чартерный авиаперелет»

- В БГК ставят вопрос о выход на самоокупаемость?

- О самоокупаемости речи пока не идет. Одна из важнейших статей доходов многих европейских, например, футбольных клубов – реализация ТВ-прав на матчи Лиги чемпионов – нам не доступна. К сожалению, мы за свои средства приобретаем и безвозмездно передаем ТВ-права Белтелерадиокомпании, а когда нам отказывают в возможности трансляции – несем еще и дополнительные расходы по производству матчей.

К тому же гандболу не снились доходы, получаемые участниками футбольных Лиги чемпионов и Лиги Европы. Например, участники группового этапа футбольной ЛЧ гарантировано получают от УЕФА по 12,7 млн., а за выход в 1/8 финала - 6 млн. евро. А гонорар за выход в плей-офф гандбольной Лиги чемпионов сможет покрыть только один чартерный авиаперелет команды… Вот и вся арифметика.

Безусловно, мы зарабатываем от традиционных для спортивного клуба вещей – билетов, абонементов, атрибутики, рекламы. При этом не разбрасываемся деньгами, разумно тратим каждую копейку, многие вещи делаем своими силами. В отличие от некоторых бюджетных спортивных клубов мы не имеем возможности потратить по 2-3 тысячи долларов на видеоролик или фотосессию. Мы умеем считать деньги и знаем, как удешевить многие процессы не в ущерб качеству.

В целом же, окупаемость спортивных клубов напрямую зависит от экономической ситуации в стране, платежеспособности населения и лиги, в которой клуб принимает участие.

- Вы говорили, что много почерпнули из стажировки в Северной Америке, где изучали опыт клубов NHL, NBA, MLS. Где можно подсмотреть (в хорошем смысле слова) идеи, наработки в гандболе?

- За время работы в БГК я посетила с этой целью лучшие клубы Европы, была практически на всех матчах Лиги чемпионов в Германии, Франции, Испании, Словении, Дании, Швеции, Польши. Зачастую обращалась в клубы, чтобы пообщаться с коллегами, почерпнуть новое, подсмотреть и вдохновиться. Мне приятно, что Брестский гандбольный клуб имени А.П.Мешкова сейчас находится в числе лучших европейских клубов по многим направлениям, и уже к нам за опытом приезжают коллеги из других клубов и федераций.

- Логично, что перенимается опыт передовых клубов и лиг, но, как правило, это методы и механизмы, которые работают в странах с рыночной экономикой, совершенно другой покупательской способностью и развитой индустрией спорта. Какой принцип вы выработали для себя, чтобы адаптировать этот опыт в белорусских условиях?

- Задачи, стоящие перед нашими клубами, разнятся. БГК им.А.П.Мешкова – молодой клуб, и мы только закладываем свои традиции, формируем культуру боления, выращиваем надежное сообщество болельщиков – это одна из ключевых стратегических задач клуба, поскольку лояльно настроенные болельщики обеспечивают потребление всей клубной продукции и услуг.

Знаете, должно пройти время, чтобы выросли те дети, которые сейчас заполняют детский сектор и которых на семейный сектор за руку привел папа. Вот отсюда придет самая высокая лояльность к клубу и до конца жизни преданный болельщик.

Перед нами стоят несколько иные задачи, чем, скажем, перед немецким «Килем» — клубом со столетней историей. В этом городе вы не увидите ни одной афиши предстоящего матча, а в клубе не ведется никакой особой работы с болельщиками. При этом заполнены все трибуны десятитысячной арены, а большинство проданных мест составляют абонементы! Понимаете, все дело в многолетних традициях векового клуба, передаваемых из поколения в поколения, а также популярности гандбола среди немцев и отсутствии в этом портовом городке серьезной конкуренции в плане досуга.

Поэтому мы, перенимая лучшее, идем своим путем, с учетом той экономической ситуации, в которой существует наш клуб.

- Чем отличается среднестатистический болельщик «Динамо» и БГК?

- У болельщиков обоих клубов много общего. Есть активный фан-сектор, есть более спокойные «кузьмичи». И там, и здесь люди крайне доброжелательные, уважающие соперника, не опускающиеся до драк или оскорблений. Напротив – часто благодаря поездкам устанавливают теплые дружеские отношения с фан-клубами соперников, проводят даже совместные мероприятия! Так, у фанатов минского хоккейного «Динамо» тесная дружба с рижскими одноклубниками, у наших «униатов» - с венгерским «Пиком».

Кроме того, наши болельщики хорошо понимают тонкости любимой игры, они разберут любой эпизод почище спортивных комментаторов :). Зайдите в клубный телеграм-канал БГК – там же одни эксперты – и в селекции, и в тактике (улыбается).

«Один из самых богатых гандбольных клубов мира – ПСЖ – может потягаться своим бюджетом с ХК «Динамо-Минск»

- Как отличаются бюджеты, зарплаты игроков в хоккее и гандболе?

- Это несопоставимые вещи :). Хоккей – крайне затратный вид спорта – экипировать только одного вратаря стоит не менее 5 тысяч долларов, в гандболе же голкиперу нужны только майка и штаны :). Также несопоставимы затраты на аренду спортсооружения. Сравнивать заработные платы также некорректно – хоккей – наиболее травмоопасный из игровых видов спорта. Опять же нужно учитывать уровень лиги –зарплата гандболиста чемпионата Беларуси отличается от той, что получает спортсмен Бундеслиги. Так что бюджеты хоккейных и гандбольных клубов разнятся в разы. Может быть, один из самых богатых гандбольных клубов мира - ПСЖ – может потягаться своим бюджетом с ХК «Динамо-Минск», но это скорее исключение из правил. В целом, гандбольный кошелек в разы скромнее.

- Как боретесь за зрителя? Кто выигрывает в этой борьбев Бресте: гандбол, футбол, хоккей, кино, театр?

- За зрителя мы боремся, прилагая различные усилия, чтобы он из просто созерцателя стал болельщиком – на это направлена вся наша деятельность.

Что касается конкуренции, то в Бресте есть классная футбольная команда, которую очень любят в городе. В последнее время команда показывает хороший спортивный результат, а менеджмент клуба прилагает особые усилия по работе с болельщиками.

Бывает, когда совпадают наши матчи, у нас несколько падает посещаемость и продажи. Кстати, такую же картину мы наблюдали и в хоккейном Динамо, когда БАТЭ играл в еврокубках. С футболом сложно конкурировать, это традиционно спорт №1 для болельщиков, но мы можем уверенно констатировать, что у БГК есть свой верный болельщик.

– Что расходится лучше всего в фан-шопе?

- Самый популярный товар в фан-шопе - шарфы, их у нас шесть видов. Далее идут бейсболки, а потом – игровые майки БГК и их реплики.

- Какую обратную связь получили после появление парфюмированной воды Meshkov?

- Мы оцениваем это проект как успешный, на выходе получился очень качественный продукт, который по достоинству оценили и болельщики, и сами спортсмены. Стабильные продажи говорят сами за себя, а спортсмены, ставшие лицами парфюма, особенно отмечают уровень продвижения. Например, наш игрок Петар Джорджич так прокомментировал парфюм: «Мне понравился запах парфюма. Это что-то среднее между спортсменом и джентльменом. До этого момент я ни в одном спортивном клубе не встречал собственную парфюмерную воду, хоть и выступал в Бундеслиге. Приятно поражен».

Спортсмены, ставшие лицами парфюма, особенно отмечают уровень продвижения.

Спортсмены, ставшие лицами парфюма, особенно отмечают уровень продвижения.

- В Бресте есть успешные предприятия, известные и зарубежом. Как их заинтересовали в партнерстве? Как выстраиваете работу с инвесторами, как их вовлекаете?

- У клуба есть многолетние партнеры – Гефест и Белгазпромбанк, с которыми выстроены такие теплые, дружеские отношения, которых я не встречала ни в одном клубе Беларуси. Мы очень дорожим этим партнерством, тем более что и Гефест, и Белгазпромбанк занимают лидирующие позиции в своих отраслях. Можно сказать, что это сотрудничество лидеров, конгломерат успешных компаний.

Безусловно, БГК выполняет свои обязательства в части продвижения брендов наших партнеров через имеющиеся у клуба каналы коммуникации. В сложных ситуациях при распределении рекламного пространства на матчах Лиги чемпионов, SEHA Gazprom League мы отстаиваем интересы своих партнеров. Так, в этом сезоне у ЕГФ появился новый спонсор – компания Gorenje, и лига попыталась ограничить наши возможности в продвижении их конкурента – компании GEFEST, однако нам удалось отстоять интересы нашего партнера. Так, на матчах Лиги чемпионов, которые транслируются на всю гандбольную Европу, присутствовала реклама на площадке и LED-дисплеях белорусского бренда.

Руководство предприятий постоянно посещает матчи с участием команды, а среди обладателей абонементов преобладают их сотрудники, которые к тому же поддерживают команду и на выездах. Кроме того, у нас выстроена особая система взаимоотношений, свои традиции. В межсезонье мы организовываем товарищеские матчи по гандболу или мини-футболу с участием команд-спонсоров и спортсменов БГК, а обновленный состав команды ежегодно посещает предприятия своих партнеров с экскурсиями, которые зачастую заканчиваются совместным чаепитием и неформальным общением с сотрудниками. Это не спонсорские, это партнерские отношения.

Когда я начинала свою работу в БГК, мы «обработали» практически все крупные компании Брестчины и Беларуси на предмет сотрудничества, но не встретили с их стороны никакого интереса. Мы решили инвестировать в развитие бренда БГК им. А.П.Мешкова, повышение его узнаваемости, увеличение лояльности болельщиков и потенциальных партнеров. Это целый комплекс мероприятий, реализуемых ежедневно, благодаря которому ситуация изменилась, у нас появились рекламодатели и партнеры по совместным проектам. Бренд БГК стал привлекателен для предприятий, которые надеются на повышение известности от распространения позитивных ассоциаций, связанных с ним, на собственные бренды.

Безусловно, спортивные достижения команды играют ключевую роль, но здесь важна синергия. От маркетологов не зависит спортивный успех команды, но развивать бренд клуба необходимо по всем направлениям, ведь выбирая такой путь, можно обеспечить источники доходов, понизив до минимума зависимость финансовой составляющей клуба от естественной изменчивости спортивного успеха.

«Проблема спортивного маркетинга в Беларуси - нехватка специалистов, в том числе из-за «кумовства»

- Каким видите перспективы развития спортивного маркетинга в Беларуси при нашей экономической ситуации?

- Не скажу, что у нас все плохо. Есть клубы, которые работают и развиваются в этом направлении, имеют целых директоров по маркетингу и соответствующие структурные подразделения. Хуже обстоят дела в федерациях по видам спорта… Основная проблема развития спортивного маркетинга в Беларуси, как мне кажется, – нехватка квалифицированных специалистов, в том числе из-за «кумовства», отсутствие понимания руководства клубов и федераций в необходимости развития своих организаций, а также скудное финансирование.

Что касается последнего, то сейчас много об этом говорят, собирают форумы, мол, «нет денег – нет любви». В тяжелой финансовой ситуации, когда у клуба нет денег на оплату интернет-модема для пресс-службы, соглашусь, сложно выстроить качественную работу, тут не до маркетинговых высот и лишь бы выжить. Однако есть технологии продвижения, работы с болельщиками, которые можно использовать и при минимальном бюджете! Мы использовали их в хоккейном «Динамо», продолжаем этот вектор и в БГК. Как вы думаете, сколько стоил проект ХК «Динамо-Минск» для женской аудитории «Хоккей на шпильках»? Ничего, кроме самой идеи, энтузиазма сотрудников и готовности работать в выходной. Таких примеров в нашей работе масса: так делается клубное ТВ, снимаются предматчевые или новогодние видео, проводятся мероприятия для болельщиков, развиваются соцсети и так далее.

— Что надо сделать, чтобы спорт начал развиваться по рыночной модели? И вообще надо ли это?

- Должна быть соответствующая экономическая ситуация в стране. Можно ли назвать экономику Беларуси рыночной? Это тема большого и очень серьезного разговора. Отмечу, что в наших реалиях хорошо уже то, что есть клубы, которые стремятся зарабатывать, не просто осваивая бюджеты. Но до 100%-ной окупаемости, которая напрямую зависит от экономической ситуации в стране, платежеспособности населения и лиги, в которой клуб принимает участие, большинству клубов далеко.

- Для маркетинга клуба важно задействовать игроков. В том числе в свободное время. Отличается понимание этой работы у белорусов и легионеров?

- Спортсмены играют ключевую роль в спортивном маркетинге, и потенциал известности игроков мы стараемся активно использовать. Порой недоумеваю, почему рекламодатели недооценивают потенциал известности спортсмена в продвижении своего бренда и ограничиваются размещением рекламы на спортивном мероприятии.

Мы привлекаем гандболистов как к реализации рекламных кампаний матчей, товаров и услуг, предлагаемых клубом, так и к различным нестандартным методам продвижения клуба. У нас много мультимедийных проектов, а клипы БГК с участием спортсменов крайне популярны.

При этом не стоит забывать, что главное для спортсмена – все же спортивный результат, поэтому мы максимально подстраиваемся под календарь матчей и тренировок, выстраиваем свою работу и организовываем мероприятие таким образом, чтобы ребятам было комфортно и наименее затратно по времени.

Нужно отметить, что если поначалу спортсмены несколько неохотно принимали участие в фото- и видеосъемках, различных маркетинговых мероприятиях, то сейчас, видя результат, как это работает, я практически не слышу отказов. Причем иностранцы, действительно, в силу опыта работы в европейских клубах, и, возможно, из-за ментальности, более открыты и готовы «отрабатывать» контракт и вне площадки. В целом, гандболисты БГК – профессионалы, они понимают, что это часть их работы.

- Об успехах «Динамо» вы говорили так: «Никому в той же России и в голову прийти не могло, что маркетинг белорусского клуба скоро поставят в пример». С чем можно сравнить БГК?

- БГК им. А.П.Мешкова – безусловный лидер по уровню организации матчей, продвижению клуба и работе с болельщиками среди гандбольных команд постсоветского пространства. Мы достигли признания и европейских коллег, а уровень нашего маркетинга традиционно отмечают в руководстве ЕГФ-маркетинг.Например, было лестно услышать такой комметнарий руководителя ЕГФ-маркетинга Дэвида Слезека: «Каждой игре в Лиге чемпионов дается оценка по ряду критериев. Мы получили, в целом, очень хороший результат по поединкам в Бресте. Нам всегда важно, чтобы клуб вносил положительный вклад в развитие гандбола и здесь мы это наблюдаем».

Управляющий директор компании ЕГФ-Маркетинг Давид Шлезяк и Лидия Семенова.

Управляющий директор компании ЕГФ-Маркетинг Давид Шлезяк и Лидия Семенова.

- В БГК много внимания уделяют предматчевому шоу. Насколько могу судить, в той же Словении, в других странах по этому поводу не так заморачиваются. Почему это важно для вас? Чувствуете, что это влияет на лояльность к клубу?

- Вы правы – далеко не все европейские клубы организовывают предматчевые шоу. Во многих клубах ограничиваются выключением света и минимальным соблюдением регламента. Где-то, как в польском Кельце акцент делается на поддержке трибун – там такие потрясающие болельщики, долгая и яркая клубная история, что сами болельщики своей эмоциональной поддержкой делают шоу.

Я убеждена, что спортивный матч необходимо завернуть в красивую обертку. Спорт и индустрия развлечений объединяются все теснее. Делать предматчевое шоу — сознательная традиция. К каждому матчу Лиги чемпионов мы готовим новые предматчевое видео и яркий перфоманс группы поддержки, используем дополнительное концертное световое и звуковое оборудование. Важно все: и предматчевый настрой, и развлечения в перерыве, и здесь ни в чем не бывает мелочей. К сожалению, мы функционально ограничены в нашем дворце спорта, он проектировался в те времена, когда не думали о фан-зонах и многочисленных точках общепита. Но даже в таких условиях стараемся выжать максимум из имеющегося, организовываем и фотозону, и неформальное предматчевое общение с экспертами, не забываем про традиционный разогрев перед матчем в виде любимого болельщицкого напитка. Это приятное дополнение к каждому спортивному зрелищу.

Вы спрашивали про конкуренцию – мы действительно конкурируем не только со спортивными организациями – за внимание потребителя, за его выбор времяпровождения борются и кинотеатры, и спортбары, и кафе с клубами.

Каждый день потребитель делает выбор. Он решает, как ему провести вечер после работы или выходной. Необходимо сделать так, чтобы выбрал именно поход на гандбол. И мы ежедневно работаем над этим. У наших матчей есть ряд конкурентных преимуществ, за счет которых аудитория выбирает именно нас. Чтобы побеждать в конкуренции, нельзя сидеть на месте и спокойно ждать, когда болельщик соизволит прийти на матч.

- Вы лично участвовали в отборе в группу чирлидинга.Чему уделяли внимание?

- В Бресте не было подобных групп поддержки, поэтому первую очередь я искала «своего» хореографа, с которым смогу говорить на одном языке, который сможет реализовать мои требования к коллективу и репертуару. На поиски ушло несколько месяцев! Пробовала разные варианты – все было не то. Как только увидела коллектив «Черный лотос», пообщалась с хореографом и руководителем, понаблюдала за тренировочным процессом, посмотрела репертуар – поняла, что это та база, на основе которой получится классный коллектив. Группа поддержки БГК-stars – проект, которым я горжусь. Девчонки делают уникальные вещи. Кроме традиционных танцевально-акробатических номеров, они выступают с гимнастическим лентами и баттон-флагами. «Звездочек» полюбили болельщики, они стали гармоничной частью спортивного матча, а руководство наших лиг, приезжающие команды и болельщики соперников особенно отмечают наш чирлидинг. Недаром два последних сезона именно БГК-stars были официальной группой поддержки финала 4-ех SEHAGazpromLeague.

«Спортивный мир – это мужской мир»

- Вы едва ли не единственная женщина в руководстве белорусских спортивных клубов. Ставите себе это как дополнительный плюс в карьере?

- Сегодня мы живем в мире, отличающемся от того, в котором жили наши бабушки, где карьерные возможности женщин были существенно ограничены. При этом до сих пор женщины не занимают лидирующие позиции в политике, бизнесе, спорте, наравне с мужчинами. Есть статистика, что в мире топ-менеджерами являются всего 20% женщин, а среди лидеров государств таких порядка 20 человек.

Спортивный мир здесь не исключение – это мужской мир. Хотя, хороший руководитель, вне зависимости от пола, должен обладать особыми качествами: стратегическим мышлением, личной ответственностью за результат, деловым чутьем, высокой трудоспособностью, активностью, умением воодушевлять и вести за собой коллектив. Эти свойства присущи как мужчинам, так и женщинам.

Наверное, мне просто повезло, что в моей профессиональной жизни сыграли важную роль Александр Анатольевич Мешков и Юрий Федорович Бородич – люди, свободные от гендерных предрассудков и в первую очередь делающие ставку на профессионализм и личные качества.

- Какие были трудности, чтобы занять свое место в мужских коллективах, где в основном все спортсмены?

- Никаких трудностей. Здесь все просто. Когда выполняешь свою работу на 100 процентов, когда спортсмены видят конкретный результат твоих усилий, тебя будут уважать в любом мужском коллективе. Профессионализм не зависит от пола человека.

- Эффектная внешность этому способствует или наоборот?

- Не думаю, что моя внешность как-то повлияла на мою профессиональную карьеру :). Возможно, внешность играет какую-то роль при трудоустройстве, а вот в построении карьеры — вряд ли. Может быть, только в модельном бизнесе. Внешние данные — весьма субъективный фактор, и, мне кажется, важнее скорее именно презентабельный внешний вид. Встречают все же по одежке, а провожают по уму.

- Про «женщина на корабле к беде» часто говорят? В спорте всегда много суеверий и примет…

- (Смеется). А вы такое тоже слышали? Удивительно, что в 21 веке встречается это суеверие. Действительно, недалекие люди вместо того, чтобы трезво и объективно взглянуть на свою работу, обвиняют, например, в проигрыше команды находящихся рядом с командой женщин. По-моему, это показатель серьезных проблем у человека :).

- Сколько времени проводите на работе? Сколько остается на досуг, и как предпочитаете проводить свободное время?

- В отличие от спортсменов у маркетолога клуба не бывает межсезонья. Наша профессиональная жизнь делится на предсезонку (когда делается огромный кусок подготовительной работы – план работы на сезон, разрабатывается билетная программа, реализовываются абонементы, проводятся фотосессии и видеосъемки для использования материалов в течение всего сезона, подготовительные работы к проектам, организовываются товарищеские турниры, обновляется ассортимент фан-шопа и так далее) и непосредственно спортивный сезон – тут основным становится организация матчей, продвижение клуба через все каналы маркетинговой коммуникации, рекламные кампании, мероприятия для болельщиков, обеспечение выполнения регламентов трех лиг и прочее.

Я уже отмечала, что всю работу мы делаем небольшим коллективом, плюс три лиги, в которых принимает участие Клуб, - это разные требования регламентов – начиная от внешнего вида спортсмена и заканчивая послематчевыми материалами.

Поэтому работать приходится много, в дни матчей порой до 14 часов в день, а когда они выпадают на выходные дни – то и без полноценного отдыха: наша жизнь зависит напрямую от календаря спортивной команды. Это крайне напряженная, но безумно интересная работа!

- Спортсмены обычно хотят перейти в зарубежный клуб. Чего хотите вы?

- Хотеть развиваться и двигаться вперед — нормальное желание уверенного в себе человека. Безусловно, я хочу постоянно расти и выходить на новый профессиональный уровень. Мне кажется, это точно можно делать в родной стране, не обязательно ехать за рубеж. Мне бы хотелось, чтобы в нашей стране были сильные внутренние чемпионаты, чтобы в Беларуси была потребность в более профессиональном маркетинговом развитии клубов и федераций. Чтобы Беларусь на высоком уровне принимала крупные международные соревнования – у нас для этого есть все. Такая тенденция есть, а я надеюсь быть востребованной и полезной в своей стране.